精品尤物影院在線看不卡_国产嫖妓风韵犹存对白_国产精品最新在线观看_日韩熟女中文字幕_日本欧美午夜影院_色偷偷人人澡久久_中文国产亚洲福利影视_yy6080一级真人片高清_偷拍欧美三级_亚洲一区小说区中文

您好,歡迎訪問深圳市迅思科技有限公司官方網(wǎng)站

客服服務(wù)熱線 0752-6833032 13620995736

行業(yè)新聞

客戶看廠最在意鋁合金壓鑄廠的哪些方面

深圳市迅思科技有限公司 人氣:1487 發(fā)表時間:2019-01-21
客戶看廠最在意鋁合金壓鑄廠的哪些方面
每個鋁合金壓鑄廠的客戶成交前,都會有一段時間的接觸洽談最后才會決定選擇合作,而在接觸之時,客戶也是會做大量的篩選工作的,包括在網(wǎng)上查詢鋁合金壓鑄廠的相關(guān)資料,工藝洽談等等,直到最后有一定的意向了,才會準(zhǔn)備過來鋁合金壓鑄廠實地看廠。所以,能夠來看廠的客戶,都是有一定意向的客戶,能不能達(dá)成合作,看廠時給人的映像很重要。
所以,鋁合金壓鑄廠到底該在哪些方面多下功夫呢?
   首先,有有一些硬件條件無法改變的,那么就要放寬心,不要擔(dān)心太多,比如廠房不夠大,機器不夠多,員工太少等等。廠房不夠大,但是可以整理的干凈整潔;員工和機器太少,可以表達(dá)自己專精某一領(lǐng)域等等,總有優(yōu)勢存在的,只是需要去挖掘。
   其二,堅持自己的底線,切記低價策略。低價策略不可取的地方在于,對鋁合金壓鑄廠的收益太少。低價策略會把人引到思維的怪圈里,客戶會覺得,你是不是技術(shù)不行啊,才開這種低價留客。做技術(shù)的,天生是有一種傲氣的,守住傲氣,就是抵擋這種質(zhì)疑,保證自己的利潤。再說了,拼命壓價,選最低價的客戶,其實最后累死累活也賺不到他多少錢,還糟心。
   第三點,技術(shù)類的問題,回答一定要用專業(yè)性的詞匯,特別是行業(yè)內(nèi)約定俗稱的詞匯。和客戶交談的時候,鋁合金壓鑄廠說自己多厲害什么的,其實很多人都聽多了,基本都免疫了。但是專業(yè)性的東西,客戶一定會帶一個技術(shù)在旁邊聽著的,鋁合金壓鑄廠的專業(yè)性會在這個時候一覽無余。
   各種證書還有材料,也是要準(zhǔn)備下,雖然大部分客戶都不看,但是還是有必須要的。
客戶看廠,其實最重要的是看車間,車間才是真實展示一個鋁合金壓鑄廠實力的地方。鋁合金壓鑄廠的實力最能體現(xiàn)的地方,就是樣品柜了,樣品多不多,產(chǎn)品經(jīng)不經(jīng)典,工藝先不先進(jìn)都是一個鋁合金壓鑄廠的技術(shù)實力的體現(xiàn)。從客戶方面來理解,就是開模成本、打樣周期還有良品率等等成本的節(jié)省。
除了展品柜,再就是模房了,鋁合金壓鑄廠最根基的地方就是模房了,制作出來模具的好壞,關(guān)系到后來量產(chǎn)的良品率,客戶一定會重點觀察的。
最后一點是看老板,特別是小型鋁合金壓鑄廠的老板,這種小體量級別的,老板基本就代表了整個公司的風(fēng)格和方向。但是大型的鋁合金壓鑄廠則不然,他們更多的制度和流程,制度規(guī)范了,大型的鋁合金壓鑄廠才能正常運轉(zhuǎn)。