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產(chǎn)品知識

鋁合金壓鑄廠該怎么留住來實地看廠的客戶呢

深圳市迅思科技有限公司 人氣：715 發(fā)表時間：2018-12-25 【小中大】
鋁合金壓鑄廠該怎么留住來實地看廠的客戶呢
天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往！
無利不起早嘛。但是很多鋁合金壓鑄廠的銷售起的是夠早的了，接待實地看廠的客戶也是夠勤奮的，但是客戶都像是工廠一日游似的，看完就走是個什么樣的體驗……
真的很想知道客戶到底是怎么想的。
其實重點就是一個，客戶就是想要自己的產(chǎn)品能夠更快質(zhì)量更好的交付到自己手里，當(dāng)然，快和好，這兩個概念是沒有具體標(biāo)準(zhǔn)的，鋁合金壓鑄廠沒有辦法根據(jù)這兩個概念給自己樹立標(biāo)準(zhǔn)。
所以要轉(zhuǎn)換一下，什么樣的鋁合金壓鑄廠才能給人一個會更好和更快完成訂單的印象呢？
首先要表現(xiàn)自己的優(yōu)勢，就如健美是比肌肉，《最強(qiáng)大腦》是比腦子。你上《最強(qiáng)大腦》去秀肌肉就不適合。
鋁合金壓鑄廠的實力，概括為硬實力和軟實力。軟實力方面，你可以概括為更好的服務(wù)，更快的響應(yīng)速度，企業(yè)的名氣，影響力等等等等。總而言之，客戶能夠考慮來實地看廠，那么對于鋁合金壓鑄廠的軟實力方面，會基本滿意，不滿意基本不會來。
然后客戶到底來鋁合金壓鑄廠看什么呢？
要看的第一點就是設(shè)備，設(shè)備的齊全與否，效率高不高等等。所以如果鋁合金壓鑄廠的設(shè)備齊全，那就要盡量告訴客戶，我們設(shè)備齊全，不會尋求外發(fā)，會大量節(jié)省與第三方溝通和協(xié)調(diào)的時間，做到快。
如果確實并不是那么齊全，那么就要介紹自己的設(shè)備精度高，效率高，能夠更好的完成任務(wù)，表達(dá)一種，雖然我們的設(shè)備不是那么齊全，但是已有的設(shè)備都是精品。
第三就是鋁合金壓鑄廠要著重把廠區(qū)整理好，整潔代表著注重細(xì)節(jié)和更高的流動效率。注重細(xì)節(jié)什么的，其實沒什么標(biāo)準(zhǔn)，但是一個不整潔的廠區(qū)，和可能造成鋁合金壓鑄件污染報廢，增加風(fēng)險系數(shù)。第二個，一個不整潔，亂七八糟的廠區(qū)，流轉(zhuǎn)的效率會更慢，也就是說會無端延長交期的時間。
還有就是工序要到位，衣服手套口罩安全措施什么的，該用的工序就必須要用，歸根結(jié)底，不用的后果就是會無端增加事故的幾率。對于客戶來說，你廠的事情，其實我管不著，但是關(guān)乎到我產(chǎn)品質(zhì)量和交期的問題，我就必須要考慮了。
   最后一項，展現(xiàn)自己的歷史實力，簡單來說就是秀自己曾經(jīng)做過的產(chǎn)品，展柜一定要放一些經(jīng)典的產(chǎn)品?！癟alk is cheap, show me the code！”就是這么個思路。